如果你还没有来得及观看这部剧，不用担心。今天的文章将带着你对剧情、拍摄风格和时代背景进行基本了解，并带你分析把《繁花》作为一个观察商战历史的窗口，我们从中能够学到什么。

来源：得到头条

作者：李南南 王娟

上周，王家卫导演的第一部电视剧《繁花》，迎来了大结局。从数据上看，《繁花》第一天在央视八套首播，前十分钟收视率就超过了2%。什么概念？跟去年的《狂飙》不相上下。

关于这个戏，你要是没看过也没关系。大概知道这么三件事就够了。

第一，《繁花》讲了什么？可以用三个词概括，创业、商战、搞钱。简单说，就是上世纪90年代初的上海，一群年轻人，全员搞事业的事。注意，可没有什么甜宠恋爱的戏份，所有角色都事业心在线。

这个剧的后劲儿有多大？据说，戏里面男主角住过的和平饭店套房，价格已经从15930元涨到了16888元，但还是供不应求。再比如，戏里面出现过的上海小吃，比如泡饭、油墩子、排骨年糕，在上海外卖平台上的订单量，涨了300%。

第二，《繁花》的拍摄风格。这个戏改编自作家金宇澄的同名小说。2015年的时候，小说《繁花》还获得过茅盾文学奖。借用当时的颁奖词，《繁花》是在小历史中见出大历史，在生计风物中见出世相大观，急管繁弦、暗流涌动，尽显温婉多姿、余音不绝之江南风韵。

这个故事的主要发生地之一，是上海的南京路。按照戏里的说法，当时大家做生意，讲的是三个头，叫苗头、噱头和派头。尤其是派头。你想打进这个高端局，起码得先去南京路上，找最贵的裁缝做一件西装，然后在和平饭店租下一间套房。

你可以想象一下，90年代南京路的商战，还得拍出温婉多姿的江南风韵。这个调调，是不是很符合王家卫的风格？

第三，大家谈起《繁花》，最容易谈到什么？核心还是两字，商战。念两句戏里传播度最高的台词，你感受一下。

第一句是这么说的，做生意先要学会两个字，不响。不该讲的，说不清楚的，没想好的，没规划的，为难自己的，为难别人的，都不响。这里的不响，是一句上海话。大概可以理解成，沉默，不说话。但是，这个沉默又是经过深思熟虑的。

第二句说的是，出来做生意，得有三个钱包。第一个是，你实际上有多少钱。这是将来有选择的底气。第二个，是你的信用，人家钱包里的钱，你可以调动多少。第三个钱包，是人家认为你有多少钱。

你看，这个洞察程度，你去机场书店挑一本成功学的书，大概也就是这个水平。

关于《繁花》的讨论，市面上还有很多，在这就不多说了。今天咱们换个视角，不说《繁花》本身，而是把时间再往前捯一捯，说说20世纪初，最早发生在上海的真实商战。

正式开始前，插个题外话，商战这个词的由来，据说跟上海很有渊源。最早是1862年，曾国藩在一次书信中，偶然用到了商战这个词。之后，郑观应，也就是那套著名的《盛世危言》的作者，也几次使用过这个词。当时郑观应提出，中国面对西方国家，不仅得从装备上武装自己，更得在经济上有生命力，要跟西方国家打商战。而郑观应还有一个身份，他曾经是上海机器织布局和轮船招商局的总办。后来，商战这个词逐渐普及，成为商业竞争的代名词。

好，回到正题。20世纪初的上海商战什么样？

第一，商战的主战场，是上海最繁华的地段，南京路。参加的主要成员，就是著名的四大百货公司。也就是，先施、永安、新新和大新。巧的是，这四家百货公司的老板，全都是广东香山人。

这四个人做生意的手段，即使今天看也很有启发。早前自媒体戴老板曾经做过统计。

比如，怎么选址？当时的人使用的是，黄豆选址法。派几个人，盯住外滩的几个路口。这些人带着一麻袋黄豆和一个空坛子。然后数路上的人数，每走过5个人，就从麻袋里抓一粒黄豆扔进坛子。最后，豆子多的地方，人流量最大，地址就选这。

再比如，关于吸引顾客。当时钢笔卖得贵，接近奢侈品，但凡大商场都有自己的钢笔柜台。这就像一个商场的门面。那么，怎么用这个门面吸引顾客？永安的第二代负责人郭琳爽，想了个奇招。永安当时卖的钢笔，是康克令牌。他就开设了一个康克令金笔柜台，这个金字，指的是笔尖用的合金，不是黄金。这个金笔柜台的售货员，全都按照选女明星的标准来，一头时髦的卷发，穿着显身材的旗袍，被称为康克令小姐。据说好多人就是奔着看康克令小姐，走进了永安。要知道，这可是1930年代的事。

再比如，1936年，大新百货开张，在商场里安装了当时中国第一部自动扶梯。好多游客排着长队来参观。后来大新百货为了控制人流量，就开始卖票，4毛钱一张。当时上海工人的平均工资，是一个月10块银元。这个票价不算便宜。但是，大新还做了一个设计，就是这4毛钱的门票钱，假如你在商场里买东西，可以直接抵扣。你看，这个做法放在今天，也不过时。

再比如，1937年，永安百货的郭琳爽，决定打造一个国货首发计划。也就是，调集全国2000多家生产商，把最好的商品放在永安首发。包括双妹牌香水、张家口的皮货、景德镇的瓷器等等。为了保证质量，永安还深入供应链，跟厂家一起研究怎么做好品牌。

总之，当时上海南京路上的生意场，摸索出了一整套做生意的方法。但是，说到这，也引出一个问题，为什么这个景象发生在上海的南京路，而不是别的地方？这就是咱们要说的第二个问题。

之前，近代史研究者连玲玲曾经写过一本书，叫《打造消费天堂》，主要研究的就是20世纪初上海的生意场。书里提到一个解释。

首先，之所以是上海，一来是因为上海交通便利，有发达的通商口岸。二来是因为当年江浙战乱，大量的江浙富商进入上海，再加上上海本地的中产，就形成了庞大的消费人群。

其次，为什么是南京路？因为这里最先铺设了人行道。1861年，上海工部局在花园弄，也就是今天的南京路铺设人行道。当时工部局还规定，路面每天清扫两次，要确保没垃圾。要知道，当时市面上大都是土路，赶上刮风下雨，特别难走。这回好了，有了人行道，大家平时散步，就往这块聚集。

你看，人一多，自然就方便做生意。这就成了四大百货公司起家的基础。而百货公司一来，又激发了一组连锁反应。

一来，地价越来越高，毕竟，这是商业中心区。二来，地价一高，大家为了省钱，少占地，就会把楼盖高，这就让南京路开始有了高楼大厦。你看，这个繁华的气息逐渐出现了吧？三来，因为地价和建筑成本增加，商场就得想办法吸引客流。怎么吸引？当时的百货公司，第一次用上了橱窗。把商品放在玻璃橱窗里展示，吸引顾客。

你可别小看这个橱窗。要知道，过去商家卖东西一直有个习惯。好东西放在箱底，只有熟客来了才拿出来展示。说白了，过去的生意逻辑是，人找货。这回有了橱窗，这套人找货的逻辑就发生了翻转，变成了货找人。

按照连玲玲的说法，这其实在一定程度上，影响了一代人的购物逻辑与消费观念。

你看，回顾整个过程，你能读出一个味道。这就是，一个大目标是怎么实现的？过去我们都觉得，面对大目标，得有大战略、大计划。但是，回看这几家百货公司的历史，你还能看到另一个通往大目标的台阶。这就是，解决好近处的问题。你每解决一个眼前的问题，就为自己铺设了一个前往更高级问题的阶梯。借用《繁花》的一句台词，目标从来就不遥远，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交给时间。

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